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银饰品定制

个性银饰品在年轻消费者中颇有市场

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-08-12 13:01:00

  戒指、项链、坠子、胸针、耳钉、手链、脚链、长命锁……作为一种平民饰品,近年来,传承古老东方文化的银饰品受到越来越多人喜爱,尤其兼具工艺性与创意性的个性银饰品,在年轻消费者中颇有市场。对于创业者来说,银饰品专卖店是个不错的选择。

  前景颇佳根据国际白银协会前不久发布的调查结果显示,2011年白银首饰为珠宝零售商带来最大的利润,占珠宝零售量和零售额的37%与27%,其中27%的零售商增长额超过25%;93%的零售商表示十分看好白银首饰的未来发展前景。

  业内人士指出,现代银饰品已渐渐远离传统首饰概念,不再限于银镯、银铃、银锁等“历史悠久”的款式,风格进一步趋向多样时尚:有的新奇夸张,卖点瞄准学生族;有的走中性路线,如藏饰般典雅;有的闪亮精致酷似白金,迎合白领口味。由此,一些创业者觉察到商机,开起了银饰品专卖店。

  近日,途经某地铁站内商业街上的一家银饰品小店,尽管面积不大,仅15平方米左右,但店主显然动过脑筋,将有限的店面做了最大程度的利用:店中设有一个菱形的玻璃柜台,沿墙再分设三个长方形玻璃柜台,其中陈放银制的戒指、手链、挂件等。同时,墙上嵌有壁挂展示板,挂有项链、耳环、耳钉等银饰品。此外,店内还有一个多宝格,摆放银制的装饰品。这样一来,店面虽小,却尽可能将多种类型的银饰品包揽其中,让顾客一眼望去感觉琳琅满目。

  此前,在市区一家大型购物广场,也曾见过一家银饰品小店,和地铁站内讲究空间利用的店家不同,这家小店胜在选址有眼光———设在购物广场内某大型超市一楼电梯的出口处,店主如此做法,显然就是考虑到此乃超市消费者必经之处,可以抓住这股随机消费群。而且,在经营种类上,该店铺除了戒指、项链、耳钉等银饰品外,还搭配销售高端价位的玉镯等,从而吸引更多消费者。

 



  专家指出,随着市场竞争日趋激烈,投资银饰品专卖店成败与否,细节问题很重要。

  首先,要确定开设网上销售还是实体销售的银饰店,须结合投资者对于所在地市场的实际考察来制定投资计划、确定能承受的投资额。

  其次,选择销售的品牌和产品,这是开银饰店最重要的环节。网上和实体银饰店都可选择无品牌组货销售或直接加盟单一品牌这两种方式。无品牌组货销售适合网店和一些中、低端实体店,此类店对品牌形象和款式产品的系列、风格、特点要求不高,更注重价格竞争,可通过各类批发商或展销会进货,只要售价合理,可以赢得中低端消费者的青睐。而直接销售或加盟单一品牌的银饰店,所有产品由品牌商直接提供,形象鲜明,风格统一,适合中高端消费群。当然,什么样的品牌、什么样的产品适合哪里销售,需要投资者事前进行深入的市场调查,用翔实的依据来决定自己的选择。

  此外,银饰店的选址很重要。网店没有选址问题,做好网上推广即可。至于实体店,如果事先确定品牌和产品,再选址就要按照品牌和产品的档次、价格、款式风格来确定适合的店面,并要考虑所在地是否有适合该品牌和产品销售的地点和消费群。例如,高端品牌、高价位产品,款式时尚、前卫的银饰品宜将店面开在大中型购物中心。而价格适中,款式大众的银饰店则可开在普通的卖场、商业步行街,迎合大众消费。

  需要提醒的是,别的店好卖的款式不等于自己的店一定好卖,别人销售某品牌成功不等于自己也能成功,因此,银饰店要在日常经营中不断总结,随时调整、完善产品结构。而且,由于银饰品消费力较强的往往是眼光挑剔的年轻人,缺乏个性的银饰店将难有生存空间,这就决定了投资者要有一定的市场和审美眼光,并尽可能做到平价经营,真正让利给顾客,只有赢得信赖,生意才能越做越好。